O Minha Casa, Minha Vida não é mais sobre preço. É sobre inteligência de produto.

Entrevista com Eric Schatz, Diretor Comercial e Marketing da NeoUrb Incorporadora

Durante muito tempo, o Minha Casa, Minha Vida foi tratado como um produto exclusivamente orientado a preço. Um modelo necessário para enfrentar o déficit habitacional brasileiro, mas frequentemente associado a soluções padronizadas, margens apertadas e baixa sofisticação de produto.

Para Eric Schatz, Diretor da NeoUrb Incorporadora, esse cenário mudou de forma estrutural.

“O amadurecimento do mercado, a evolução do consumidor e a própria dinâmica econômica dos últimos anos mostram que o MCMV entrou em uma nova fase. Hoje, mais do que preço, inteligência de produto, eficiência operacional e governança passaram a ser determinantes para o sucesso dos empreendimentos”, afirma o executivo.

O programa se consolidou como o principal motor do mercado imobiliário brasileiro, sustentando lançamentos e vendas mesmo em um ambiente de juros elevados. Esse protagonismo, no entanto, trouxe consigo um novo nível de exigência: quem atua no MCMV precisa ir além do básico.

Do MCMV tradicional ao MCMV Prime

Segundo Eric Schatz, foi a partir dessa leitura que a NeoUrb estruturou a linha PIN, um conceito que representa a evolução natural do programa dentro da incorporadora.

“Na NeoUrb, entendemos cedo que o MCMV não deveria ser visto como um limite, mas como um ponto de partida. O PIN nasce como um MCMV Prime: totalmente aderente ao programa, mas com um padrão de entrega mais elevado e inteligente”, explica.

A proposta passa por localização mais bem estudada, arquitetura funcional, áreas comuns inteligentes, tecnologia embarcada e uma experiência mais qualificada para o cliente final, sem romper com a lógica de acesso ao crédito.

“Não se trata de encarecer o produto, mas de qualificar cada decisão de projeto. Quando o produto nasce a partir de dados, o resultado é mais eficiência, maior liquidez e redução consistente de riscos ao longo do ciclo”, complementa Schatz.

Produto bom não nasce de feeling, nasce de dados

Para o executivo, essa evolução só é possível porque o mercado imobiliário também amadureceu na forma de decidir.

“Hoje não existe mais espaço para lançamentos baseados apenas em intuição ou replicação de modelos passados. Produto bom nasce de leitura urbana, comportamento de compra, velocidade de vendas e sensibilidade a preço”, diz Schatz.

Na NeoUrb, esses dados orientam desde a concepção do projeto até a estratégia comercial e de marketing, permitindo ajustes rápidos, decisões mais seguras e uma operação muito mais previsível. Algo essencial em um setor de margens pressionadas e ciclos longos.

Governança como ativo estratégico

Outro ponto central destacado por Eric Schatz na entrevista é a evolução da governança dentro das incorporadoras.

“A governança deixou de ser apenas um tema financeiro ou jurídico. Hoje ela é um ativo estratégico. Crescer sem dados confiáveis, processos claros e acompanhamento rigoroso de indicadores virou um risco grande demais”, afirma.

Na prática, isso significa acompanhar de forma constante indicadores como CAC, ROI, velocidade de vendas, inadimplência, margens e experiência do cliente e usar essas informações para antecipar decisões.

“Na NeoUrb, a governança sustenta nossa capacidade de operar no MCMV com padrão elevado de entrega, sem perder eficiência financeira”, reforça.

Um novo ciclo para o MCMV — e para as incorporadoras

Na avaliação de Eric Schatz, o futuro do Minha Casa, Minha Vida passa por três pilares claros: produto melhor pensado, governança sólida e uso inteligente de dados.

“O MCMV vai continuar sendo central para o mercado imobiliário brasileiro. Mas as incorporadoras que vão se destacar nesse novo ciclo são aquelas que conseguirem unir acesso, qualidade e gestão profissional”, conclui.

A linha PIN, segundo o executivo, é a materialização dessa visão dentro da NeoUrb.

“Ela mostra que é possível fazer habitação acessível com inteligência de produto, previsibilidade de resultados e foco real na experiência do cliente. O MCMV definitivamente deixou de ser apenas sobre preço”, finaliza Eric Schatz.